Товарный справочник и категорийный менеджмент
Перестраиваем структуру товара и процессы категорийного управления так, чтобы коммерция могла эффективно управлять категориями, а не просто обслуживать текущий ассортимент.
Связываем товарную иерархию, роли SKU, ценовые сегменты, ABCXZ-анализ, каннибализацию, закупки и KPI менеджеров в единую систему.
Наш подход
Категорийный менеджмент начинается не с должности катмена, а с коммерческой структуры справочника товаров и чётких правил принятия решений.
Состав проекта по категорийному менеджменту
Аудит и целевая иерархия
Разделение основной иерархии каталога и атрибутов (бренд, поставщик, цвет). Выстраивание уровня категории.
Ценовые сегменты
Формирование управляемой ценовой лестницы внутри каждой категории (low, middle, high, premium).
Анализ каннибализации
Выявление перекрывающих друг друга SKU в одном ценовом диапазоне, вывод слабых дублей.
Связка с ABCXZ
Приоритеты закупок и защиты наличия А-кластера, работа с неликвидами Z-класса.
Сбалансированные KPI
Настройка ответственности категорийного менеджера за валовой доход, оборачиваемость и OOS.
Регулярные Category Review
Регламент регулярных совещаний для пересмотра матриц и поставщиков на основе фактов.
Подтверждённые кейсы внедрения
Fix Price Uzbekistan
Новый товарный справочник и категорийная модель помогли достичь LFL порядка +20% в 2025 году и выйти в положительную EBITDA в 2026 году.
Подробнее о кейсеNauryz Market, Казахстан
Перестройка коммерческого классификатора и оптимизация ассортиментных матриц обеспечили рост LFL продаж на +45% в 2025 году.
Подробнее о кейсеЗакажите перестройку категорийного менеджмента
Свяжитесь с нами для проведения аудита товарного справочника и разработки индивидуального плана внедрения.