→Fix Price Uzbekistan

Кейс комплексной трансформации · Узбекистан

Как перестроили управление Fix Price Uzbekistan и вывели сеть на рост продаж

В торговой сети могут существовать аналитика, бюджетирование, категорийные менеджеры, промо и операционные стандарты — но это ещё не означает, что система работает как единое целое.

Задача заключалась не в запуске одного инструмента. Необходимо было связать организационную структуру, данные, товарную модель, магазины, бюджетирование и ежедневное внедрение (15 месяцев).

Подтверждённые результаты

Около +20% LFL-продаж в 2025 году к 2024 году
Положительная EBITDA в 2026 году
Стандартизированный ассортимент (~90% из Best Price)
Закрытие неэффективных магазинов

* Результаты относятся к комплексному проекту и не являются эффектом одного инструмента.

Обсудить трансформацию сети Смотреть видео о проекте

Компания

Fix Price

Узбекистан

Проект

Комплексная

трансформация

Продолжительность

15 месяцев

6 направлений

Результат

~+20% LFL

EBITDA + в 2026

Исходная задача

Перестроить не отдельную функцию, а систему управления

Основная сложность комплексной трансформации состоит в том, что проблемы редко находятся в одном подразделении.

• Товарный справочник не соответствует коммерческой логике

• Аналитика существует, но не приводит к решениям

• Закупки не связаны с приоритетами категорий

• Магазины сравниваются без единой модели

• Промо планируется отдельно от запаса и наличия

• Бюджет не становится инструментом ежедневного управления

В такой ситуации локальное улучшение одной функции может быть поглощено ограничениями другой. Поэтому проект строился как связанная система изменений.

Почему 1 инструмент не работает

Представим внедрение ABCXZ. Отчёт показывает лидеров и аутсайдеров.

Но закупки работают по старым правилам

Магазины не получают нужный ассортимент

KPI не изменены, решения не контролируются

Итог: аналитический отчёт не меняет бизнес.

6 взаимосвязанных направлений

Работа шла не как линейная передача документов. Направления влияли друг на друга и уточнялись по мере внедрения.

Управление и оргструктура

• Цели и роли
• Зоны ответственности
• Взаимодействие функций
• Управленческий цикл

Товарная база и аналитика

• Товарный справочник
• Коммерческая иерархия
• ABCXZ анализ
• Работа с OOS

Методология справочника →

Категории и цены

• Категорийный менеджмент
• Роли категорий
• Ценовые сегменты
• Стандартизация ассортимента

Категорийный менеджмент →

Магазины и операции

• Кластеризация объектов
• Точка безубыточности
• Закрытие неэффективных точек
• Мерчендайзинг

Методология кластеризации →

Планирование и бюджет

• Финансовые цели
• Бюджеты подразделений
• Связь финансов и коммерции
• Контроль отклонений

Промо и внедрение

• Управление акциями
• Связь промо с наличием
• Операционная реализация
• Проектный контроль (15 мес.)

Проектное управление →

Подтверждённый эффект

~20% Рост LFL-продаж

В 2025 году к 2024 году среди сопоставимых магазинов.

EBITDA +

В 2026 году сеть достигла положительной EBITDA.

Стандартизация

Около 90% ассортимента формировалось из Best Price. Ассортимент был стандартизирован.

Оптимизация сети

Часть неэффективных магазинов была закрыта (остановка будущих убытков).

Что обеспечило эффект:

Рост LFL и достижение положительной EBITDA стали результатом комплексного проекта, включавшего взаимосвязанные изменения в управлении, ассортименте, магазинах и внедрении. Результат не является эффектом одного отчёта или метода.