Товарный справочник построен для IT, а не для бизнеса
В большинстве сетей справочник создаётся задолго до категорийного менеджмента — чтобы завести товар в 1С, назначить код и провести учёт.
С технической точки зрения задача решена. Но когда бизнес пытается управлять ассортиментом, оказывается, что в одной структуре смешаны категории, бренды, поставщики и бухгалтерские группы.
Главный вывод
Если структура товарного справочника не соответствует коммерческой логике, аналитика может быть технически точной и одновременно абсолютно бесполезной для управления.
Главная ошибка — смешивать иерархию и атрибуты
У товара одновременно может быть множество характеристик: бренд, поставщик, страна, вес, цвет, ценовой сегмент. Но это не значит, что все они должны становиться уровнями товарного дерева!
❌ Как устроена IT-иерархия
Non-Food → Поставщик А → Бренд Б → Посуда → Пластик.
В другой ветке: Non-Food → Товары для кухни → Посуда → Кружки.
Результат: Смешаны сущности разного типа. Категорийный менеджер не может сопоставить продажи.
✅ Коммерческая иерархия
Товарное направление → Товарная группа → Товарная категория → Товарная подкатегория.
Отдельно как атрибуты: Бренд, поставщик, ценовой сегмент, страна.
Результат: Категория имеет устойчивый P&L и прозрачную аналитику.
7 признаков, что справочник мешает бизнесу
Один уровень иерархии содержит категории, бренды и поставщиков одновременно.
Финансы, коммерция и BI создают свои разные группировки для отчётов.
Один SKU можно логично положить в несколько разных веток каталога.
При смене поставщика приходится менять категорию товара в ERP.
Категорийный менеджер не может получить собственный P&L без ручной сшивки Excel.
Ценовые сегменты и каннибализация не видны из-за разброса аналогов по дереву.
Любой новый отчёт начинается с ручной сопоставимости группировок.
Кейс Fix Price Uzbekistan
В проекте Fix Price Uzbekistan построение нового коммерческого классификатора стало фундаментом для настройки ценовых сегментов, ABCXZ-анализа и выстраивания категорийного менеджмента.
Читать кейс Fix PriceПроверьте коммерческую структуру вашего справочника
Наши эксперты помогут выявить ошибки иерархии и спроектировать целевой коммерческий классификатор.