Категорийный менеджмент

Категорийный менеджмент часто сводят только к закупкам и переговорам с поставщиками.

Но без правильного товарного справочника, понятной иерархии, ценовой архитектуры и сбалансированных KPI даже сильный менеджер вынужден работать в хаосе.

Главный принцип

Категорийный менеджмент начинается с того, что бизнес одинаково понимает, что он продаёт, какую роль выполняет SKU и за какой результат отвечает менеджер.

Найти свою проблему Управление ассортиментом и запасами

Что происходит в вашей категории

Выберите проблему, с которой сталкивается коммерческий департамент:

Классификация

Товарный справочник для бизнеса

Почему справочник, построенный под бухгалтерию или IT, мешает управлению коммерцией и аналитике.

Справочник для бизнеса

Иерархия

Товарная иерархия

Как построить уровни категории (категория, группа, субгруппа, атрибут) и не смешивать разные логики.

Построение иерархии

Ассортимент

Каннибализация ассортимента

Почему расширение SKU часто раздувает запасы и каннибализирует существующие продажи без роста категории.

Устранение каннибализации

Ценообразование

Ценовые сегменты

Формирование управляемой ценовой лестницы, выявление дыр в матрице и устранение ценового хаоса.

Ценовые сегменты

Управление

KPI категорийного менеджера

Сбалансированная система мотивации: от валового дохода и оборачиваемости до контроля OOS и неликвидов.

Настройка KPI

Платформа

Модуль ABCXZ-анализа

Автоматизированный инструмент для связки категорийного менеджмента с приоритетами продаж и запасами.

Модуль ABCXZ

Практический кейс

Кейс Fix Price Uzbekistan

Построение стандартизированного товарного справочника, ценовой сегментации и ABCXZ-анализа помогло сети достичь LFL продаж около +20% в 2025 году и выйти в положительную EBITDA.

Читать кейс Fix Price

Оптимизируйте категорийный менеджмент

Наведите порядок в классификации товаров, устраните каннибализацию и настройте эффективные KPI для коммерческого отдела.

Запросить аудит категорий Управление ассортиментом