Как построить товарную иерархию
Товарный справочник может содержать десятки тысяч SKU и не давать ответа на вопрос: «Что именно мы продаем как категорию и кто отвечает за результат?».
Главный принцип иерархии
Товарная иерархия должна строиться не от удобства базы данных ERP или поставщиков, а от логики выборки покупателя и коммерческого P&L.
Разделение: Иерархия vs Атрибуты
Товарная иерархия
Постоянная коммерческая структура:
Направление → Группа → Категория → Подкатегория
Определяет P&L и ответственность категорийного менеджера.
Атрибуты товара
Динамические характеристики:
Бренд, Поставщик, Цвет, Размер, Вес, Ценовой сегмент
Используются для фильтрации и сравнения SKU внутри категории.
Где чаще всего ломается структура
1. Бренд становится категорией
Нельзя увидеть долю бренда внутри реальной потребности и оценить каннибализацию.
2. Поставщик становится категорией
Удобно закупкам, но разрушает коммерческий анализ покупательской альтернативы.
3. Слишком широкий уровень
Сотни несопоставимых SKU скрывают дефицит лидеров и неликвиды.
4. Служебные признаки в дереве
Сезонность или цвет создают дублирующие папки вместо атрибутов.
Постройте коммерческую иерархию товаров
Начните с аудита текущего справочника и выделения управляемых категорий.