Метод ABCXZ Андрея Калмыкова
Большинство компаний умеют посчитать классический ABC-отчёт. Значительно меньше компаний умеют изменить на его основе закупочный заказ, лимиты наличия и работу с поставщиками.
Метод ABCXZ предназначен не ради присвоения букв. Он нужен, чтобы ограниченные ресурсы сети направлялись в товары с наибольшей управленческой ценностью.
Главная формула фокуса
Защитить наличие A-кластера + регулярно очищать или переопределять роли Z-кластера.
Структура 5 кластеров ABCXZ
Накопительный вклад товаров в совокупные продажи сети:
Товары-лидеры. Требуют 100% защиты наличия и приоритета закупки.
Стабильное ядро продаж. Регулярный контроль и оптимизация глубины.
Поддерживающий ассортимент. Локальные матрицы и ценовые лестницы.
Низкооборотный хвост. Проверка причин и жесткие лимиты поставок.
Кандидаты на вывод, релокацию или списание. Источник неликвидов.
Почему скидки не спасают, если нужного товара нет на полке
Андрей Калмыков подробно разбирает, как OOS по A-кластеру разрушает маржинальность сети и почему скидки лишь усугубляют кассовые разрывы.
Внедрите методологию ABCXZ в вашу сеть
Свяжитесь с нами для проведения пилота методологии на данных вашей компании.