Feasibility Study для ритейла: как избежать инвестиций в неработающую модель
Новый магазин, город или страна требуют инвестиций задолго до появления стабильных продаж. Feasibility study помогает проверить реалистичность спроса, формата и экономики до того, как обязательства станут необратимыми.
Ключевой тезис
Цель проекта — не подтвердить первоначальную идею, а определить условия жизнеспособности и основания для решения Go, Revise или No-Go.
На первой встрече обсуждаются управленческий вопрос, стадия проекта и доступные данные.
Когда нужен Feasibility Study
Выход в новую страну
Оценка спроса, конкуренции, локальных ограничений и экономики входа.
Запуск нового города
Определение формата, масштаба запуска и локальной модели спроса.
Конкретный объект
Проверка локации, потока, аренды и необходимого оборота.
Новый формат
Сравнение ассортимента, площади и финансовой модели.
Масштабирование
Оценка возможности повторить модель без потери эффективности.
Перенос магазина
Сопоставление текущей локации и потенциала новой площадки.
Изменение площади
Оценка влияния на расходы, запас и точку безубыточности.
Запуск канала
Оценка связи магазина с доставкой или e-commerce.
8 блоков исследования
1. Рынок
Размер категории, динамика, барьеры входа, ограничения.
2. Покупатели
Сегменты, миссии, частота, средний чек, выбор канала.
3. Конкуренты
Форматы, локации, ассортимент, цены, онлайн.
4. Локация
Зона охвата, поток, доступность, каннибализация.
5. Формат
Площадь, категории, матрица, товарный запас.
6. Продажи
Трафик, конверсия, чеки, ramp-up, сезонность.
7. Финансы
Инвестиции, P&L, EBITDA, денежный поток, точка безубыточности.
8. Риски
Допущения, анализ чувствительности, стоп-критерии (Go/No-Go).
От рынка к экономике
Большой рынок не гарантирует продажи конкретного объекта. Покупатель должен изменить привычное поведение, чтобы выбрать новый магазин.
P&L и Инвестиции
Расчёт валового дохода, операционных расходов (аренда, персонал, логистика), CAPEX, первоначального запаса и кассового разрыва на этапе запуска (ramp-up).
Стоп-критерии (No-Go)
Условия, при которых проект должен быть остановлен. Например: маржинальность ниже целевой, инвестиции окупаются дольше 3 лет, недоступность нужных локаций.
Формат работы
Этапы проекта
- 1Определение вопроса и ограничений проекта
- 2Сбор данных (рынок, конкуренты, локации)
- 3Формирование операционной модели и продаж
- 4Расчёт P&L, инвестиций и денежного потока
- 5Оценка рисков, чувствительности и сценариев
- 6Защита решения (Go, Revise или No-Go)
Что вы получаете
- Финансовую модель (P&L, Cash Flow, безубыточность)
- Оценку реалистичности трафика и чека
- Требования к локации и формату
- Стоп-критерии и риски потери капитала
- Обоснованное решение для инвестирования или отказа от проекта
Ошибки при выходе в новые страны и на новые рынки
Перейти к видео →Оценить новый проект
Запросите консультацию для оценки выхода в новую страну, город или запуска нового формата. Мы поможем сформировать реалистичный план.