→Feasibility study для ритейла

Оценка нового магазина, формата или рынка

Feasibility study для ритейла: как оценить магазин до открытия

Новый магазин может выглядеть перспективным на презентации: хороший район, заметная локация, растущий рынок и знакомый формат. Но финансовый результат создают не общие впечатления, а конкретная цепочка.

Доступный покупательский поток → конверсия → количество чеков → средний чек → продажи → валовой доход → покрытие расходов → возврат инвестиций

Feasibility study проверяет, насколько реалистична эта цепочка до того, как компания возьмёт на себя долгосрочную аренду, вложится в ремонт, оборудование, товар и команду.

Ключевой тезис

Цель feasibility study — не доказать, что магазин нужно открыть, а проверить, при каких условиях проект жизнеспособен и что должно остановить инвестицию.

Решение по feasibility study Обсудить новый рынок

Feasibility study — проверка бизнес-модели

Исследование должно дать ответы минимум на десять вопросов. Результат — не одно число продаж, а несколько сценариев и решение: Go (запуск), Revise (пересмотр модели) или No-Go (отказ).

1. Существует ли достаточный спрос?

2. Какая часть спроса реально доступна?

3. Кто будет основным покупателем?

4. Какой формат соответствует локации?

5. Какой ассортимент нужен?

6. Какой поток, конверсия и средний чек необходимы?

7. Какова ожидаемая маржинальность?

8. Какие расходы и инвестиции потребуются?

9. Когда магазин должен достигнуть безубыточности?

10. При каких условиях проект нужно остановить?

Что входит в feasibility study

Рыночный уровень

Размер категории
Структура спроса
Конкуренты
Ценовые сегменты
Барьеры входа

Локальный уровень

Зона охвата
Поток
Доступность
Изменения района
Особенности локации

Коммерческий уровень

Формат
Ассортимент
Цены
Средний чек
Маржинальность

Операционный уровень

Площадь
Штат
Логистика
Оборудование
IT и процессы

Финансовый уровень

Инвестиции
P&L
Денежный поток
Точка безубыточности
Сценарии

Один уровень не заменяет остальные.

Локация и зона охвата

Хороший адрес и хорошая локация — не одно и то же. Большой рынок не означает, что конкретный магазин получит достаточно спроса.

Контрольный вопрос: Какие покупатели и по какой причине изменят текущее поведение в пользу нового магазина?

Отделить:

Поток мимо объекта
Релевантный поток
Фактические посещения
Покупки

Не устанавливайте универсальный радиус зоны охвата без учёта формата, города и доступности.

Модель продаж

Продажи

Количество чеков

Средний чек

Количество чеков зависит от:

Релевантный поток×Конверсия×Частота визитов

Средний чек зависит от:

• Количества товаров
• Цены
• Структуры категорий
• Наличия товаров
• Промо
• Покупательской миссии

Формат должен соответствовать задаче

Ошибка: сначала взять помещение, а затем заполнить его знакомым форматом. Правильная последовательность:

Покупатель↓ миссия покупки↓ формат↓ ассортимент↓ площадь↓ операционная модель

Площадь должна следовать за моделью

Большое помещение увеличивает: аренду, коммунальные расходы, штат, оборудование, ремонт, товарный запас и необходимый оборот.

Узнать больше о продажах с квадратного метра →

Go / Revise / No-Go

Go

Запуск при согласованных условиях. Экономика подтверждает жизнеспособность.

Revise

Модель требует изменения: пересмотр площади, формата, ассортимента или аренды.

No-Go

Риск и экономика не подтверждают открытие. Отказ от инвестиции до потери средств.

Частые вопросы

Нужно ли делать feasibility study для каждого магазина?

Для стандартных форматов в знакомом регионе достаточно упрощённой модели. Для выхода на новый рынок, нового формата или флагманского объекта — обязательно полное исследование.

Можно ли гарантировать продажи?

Нет. Feasibility study не является гарантией продаж. Это инструмент для проверки допущений, снижения риска и создания плана действий.

Сколько времени занимает исследование?

В среднем от 2 до 4 недель, в зависимости от сложности рынка, наличия данных и количества рассматриваемых объектов.

Оцените потенциал до начала инвестиций

Мы помогаем торговым сетям проверить жизнеспособность бизнес-модели, сформировать несколько сценариев развития и принять обоснованное управленческое решение: Go, Revise или No-Go.