Slow Movers: высвобождение оборотного капитала
Управление неликвидами — это работа с деньгами, а не просто список слабых товаров.
Модуль Slow Movers превращает огромный список слабого товарного запаса в управляемый Action List: приоритизирует риски по финансовой сумме, находит первопричину, фиксирует владельца и блокирует повторные закупки.
Главный принцип
Slow mover — это управленческий сигнал для распределения капитала, а не автоматический повод для мгновенного списания.
Приоритет
Сумма в деньгах
А не количество SKU
Защита
Procurement Stop
Запрет повторного заказа
Сценарии
13 вариантов действий
От markdown до возврата
Эффект
Возврат капитала
Чистый Cash Flow
Денежная приоритизация: Капитал важней количества SKU
Категория А: Много SKU, мало денег
В категории числится 500 позиций с признаком медленных продаж, но средняя цена закупки — низкая. Суммарный замороженный остаток не превышает $5,000.
Категория B: Мало SKU, огромная сумма
В категории всего 15 неликвидных SKU, но это дорогостоящий товар. В них прямо сейчас заморожено $120,000 оборотного капитала компании.
Stop Order: Защита от бессмысленной работы
Самая частая ошибка в рознице — распродавать неликвид на полке, когда на склад уже отправлен или едет новый подтверждённый заказ (PO) по этому же SKU!
Логика модуля Slow Movers:
Перед уценкой или списанием модуль проверяет: Open PO, Confirmed PO, Товар в пути и MOQ. Модуль блокирует закупки до очистки склада.
Сценарии решения по неликвидам
Ограничить глубину
SKU остаётся, следующий заказ урезается.
Локализовать
Оставить только в точках с гарантированным спросом.
Перераспределить
Переместить из слабых точек в сильные.
Остановить заказ
Критически важно до очистки текущего остатка.
Возврат поставщику
Обмен или возврат на условиях контракта.
Markdown
Ступенчатая уценка с контролем маржинальности.
Альтернативный канал
Вывод в онлайн, дисконт или outlet.
Списание
Мгновенная очистка только при обоснованной экономике.
Освободите оборотный капитал сети
Начните управлять неликвидами системно: от денежной приоритизации и Stop Order до фактического возврата денег в оборот.