Почему закупки создают неликвид, а бестселлеры заканчиваются
OOS по лидерам и затоваривание неликвидами — это две стороны одной ошибки распределения закупочного ресурса.
Главный принцип закупки
Проблема закупок начинается не тогда, когда товар приехал на склад. Она начинается в момент, когда компания не может объяснить, почему именно этот SKU, в таком количестве и в этот магазин должен быть куплен.
Замкнутый цикл закупочного перекоса
Закупка слабого товара
Под давлением скидок, MOQ поставщика или автозаказа без проверки кластера.
Заморозка закупочного лимита
Оборотный капитал превращается в неликвидный остаток на складе.
Недостаток денег на A-кластер
Лимиты исчерпаны, закупщики срезают объемы заказов товаров-лидеров.
OOS и упущенные продажи
Бестселлеры вымываются с полок, сеть теряет выручку и чистый денежный поток.
7 системных ошибок в процессе закупок
1. Покупка того, что продает поставщик
Цели поставщика (sell-in) подменяют реальные цели сети по продаже конечному клиенту (sell-out).
2. Закупка ради объёмной скидки
Закупочная скидка не компенсирует расходы на хранение, процент по кредиту и уценку.
3. MOQ управляет ассортиментом
Партия поставщика принимается за норму спроса без оценки экономической оборачиваемости.
4. Заказ без поправки на OOS
Система занижает прогноз лидеров, потому что не учитывает дни отсутствия товара.
5. Игнорирование товаров в пути
Заказ дублируется без учета уже размещенных и отгруженных партий (open PO).
6. Отсутствие процедуры Stop Order
Z-товары продолжают автоматически заказываться из-за отсутствия жесткой блокировки.
9 вопросов валидации правильного заказа
Наведите порядок в коммерческих закупках
Свяжите лимиты закупок с кластерами ABCXZ и защитите наличие топовых бестселлеров.