Ритейл в 2026 году: какие торговые сети выживут
2026 год не отменяет рост розничной торговли. Он делает этот рост более дорогим, неравномерным и требовательным к качеству управления. Способна ли ваша модель превращать продажи в прибыль при текущем уровне конкуренции, цен и операционной сложности?
В 2026 году устойчивость определяется не размером сети, а качеством управления её ограниченными ресурсами.
Что показывают данные на июль 2026 года
По данным Бюро национальной статистики Казахстана:
- в январе–июне 2026 года продажи продовольственных товаров в реальном выражении выросли на 9,5% к аналогичному периоду 2025 года;
- продажи непродовольственных товаров выросли на 1,3%;
- на Алматы приходилось 31,5% розничного оборота страны, на Астану — 13,7%;
- годовая инфляция в июне 2026 года составляла 10,3%.
В условиях инфляции нужно отдельно смотреть:
- физический объём
- количество чеков
- средний чек
- товарный mix
- валовую маржинальность
- EBITDA
- денежный поток
Рост общей выручки нельзя автоматически считать ростом эффективности.
По итогам 2025 года e-commerce занимал 14,3% розничного оборота Казахстана. При этом 86% онлайн-оборота приходилось на маркетплейсы, а собственные интернет-ресурсы ритейлеров формировали 14%.
Кто «выживет» в 2026 году
Слово «выживет» не означает точный прогноз банкротств. Оно обозначает способность компании сохранять положительную операционную экономику, финансировать оборотный капитал, быстро принимать решения, сокращать неэффективные ресурсы и удерживать покупательскую ценность.
Устойчивая сеть умеет:
- Управлять прибылью, а не только оборотом.
- Управлять производительностью людей.
- Управлять торговыми и складскими площадями.
- Направлять товар и деньги в приоритетные позиции.
- Использовать аналитику и ИИ для решений.
- Закрывать или менять структурно слабые объекты.
- Удерживать понятную ценность для покупателя.
Два сценария рынка и три ресурса
В видео Андрей Калмыков выделяет два сценария. Управляемое повышение эффективности: компания выявляет неэффективные ресурсы, очищает ассортимент, повышает производительность и сохраняет положительную EBITDA. Выход: собственник продаёт ритейл-бизнес, закрывает направление, прекращает финансирование убытков и фиксирует потери.
Три ресурса торговой сети
Люди формируют заказ, управляют поставщиками, распределяют товар, определяют выкладку, анализируют продажи, меняют цены и контролируют внедрение. Поэтому производительность — это не только количество чеков или рабочие часы, но и приоритет выполняемых действий.
Почему рост продаж не означает рост прибыли
Как валовая маржинальность и OPEX могут съедать прибыль при растущем обороте.
Отрицательная EBITDA
Что означает системный убыток на уровне операционной деятельности и как с ним работать.
Проверьте устойчивость вашей модели
Узнайте, способна ли ваша торговая сеть превращать продажи в прибыль при текущем уровне конкуренции и операционной сложности.