Ценовая сегментация

Как построить ценовую сегментацию внутри категории так, чтобы видеть структуру предложения, ценовые дыры и устранять каннибализацию товаров.

Ценовой сегмент существует не сам по себе, а внутри конкретной категории и покупательской логики выбора альтернатив.

Ключевой принцип

Абсолютная цена товара без контекста его категории не определяет его коммерческую роль.

Процесс ценовой сегментации

Проверка сопоставимости товаров в категории. Убедиться, что бренд и поставщик не подменяют категорию.

Приведение цен к единым сопоставимым единицам (за кг/литр/штуку) с учётом промо и скидок.

Анализ плотности SKU по диапазонам цен: определение медианы, минимума и максимума.

Выделение управляемых ценовых уровней (Entry, Mainstream, Upper Mainstream, Premium).

Выявление незакрытых ценовых зон и перегруженных диапазонов, где товары каннибализируют друг друга.

Постройте управляемую ценовую лестницу для повышения маржинальности категории.