Методология управления промо
Календарь торговой активности
Как построить календарь торговой активности, который объединяет коммерцию, маркетинг, закупки, поставщиков и магазины в едином цикле.
От цели периода → к выбору SKU → проверке наличия → экономике → исполнению → post-analysis и следующему управленческому решению.
Главный принцип
Торговая активность должна планироваться сетью как коммерческий ресурс. Поставщик — партнёр, но не хозяин календаря.
Замкнутый цикл промо-активности
1. Цель & SKU
Определение цели периода и отбор товаров через ABCXZ.
2. Supply Check
Проверка наличия и открытых заказов PO до анонса.
3. Исполнение
Синхронизация рекламы, ценников и выкладки в магазинах.
4. Post-Analysis
Оценка маржи, OOS и запись решения в Decision Log.
Постройте систему управления промо-активностью
Перейдите от разовых акций к прозрачной системе планирования торгового года.